El Arte de la Negociación

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Acerca de este curso

Objetivo General:
Desarrollar las habilidades necesarias para negociar de manera efectiva y ética en diversos contextos laborales y comerciales. Aprender a utilizar el lenguaje corporal y a identificar señales físicas y verbales durante una negociación, mejorando su capacidad de leer y responder a las intenciones de la otra parte. Además, aprender a manejar objeciones con naturalidad y confianza, comunicándose de manera sincera y respetuosa. Lograr acuerdos donde ambas partes se beneficien, promoviendo una cultura de transparencia y respeto, elementos fundamentales en la negociación moderna.

¿Qué aprenderás?

  • · Técnica de "Negociación Integrativa".
  • · El uso estratégico del lenguaje corporal.
  • · Técnicas de Manejo de Objeciones.
  • · Técnicas de "Persuasión Ética".
  • · Negociación Basada en Intereses.
  • · La Técnica del "Silencio Poderoso".

Contenido del curso

Fase 1. Herramienta de autopercepción
Esta fase tiene como propósito promover el autoconocimiento y la toma de conciencia sobre las competencias personales que intervienen en los procesos de negociación. A través de una evaluación de autopercepción, los participantes identificarán sus fortalezas y áreas de oportunidad al comunicarse, gestionar desacuerdos y construir acuerdos.

  • Test de Autopercepción en Comunicación
  • Gestión de emociones y técnicas de comunicación no violenta
  • Negociación. Concepto, técnica y conductas
  • Cronograma _Finanzas
  • Lectura: El arte de negociar
  • Video ¿Cómo obtener lo que quieres cada vez?

Fase 2 Entrevista virtual
Entrevistas virtuales individuales. Tiempo aproximado por participante 22 minutos.

Fase 3. Sesiones de Zoom sincrónica

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